不知道大家有没有发现,明星一旦有名气了,都喜欢进军餐饮界,不管是一线大明星周杰伦,还是三线小明星们,都跨界进入过餐饮业,而做餐饮中开得最多的就是火锅店,薛之谦开了个上上谦、郑凯弄了个火凤祥,陈赫开了个贤和庄,目前风头正盛,还有邓伦、郑凯、杜海涛、黄晓明、李冰冰等等几乎都有自己的火锅店,就连沙溢最近也新开了火锅店。
那么明星为什么都喜欢开火锅店呢,那肯定是因为赚钱呀:开火锅店简单快捷,基本不需要太多的厨师,大厨们只要调好各种符合年轻人喜好的底料,选择新鲜的食材,其他的就是顾客的事儿了。如果火锅不好吃,那是你配的调料不对,与我无关。火锅因为是顾客自己煮自己吃,大大降低了经营难度,既不用多少大厨也减少了顾客投诉;而且火锅店不用请很多特别高级的大厨坐镇,投入减少,回本较快;火锅的人均消费在100元左右,利润最多能达到百分之四五十,基本上属于餐饮里干最少的活挣最多的钱的店。
但我认为这不是真正的原因,真正的原因是火锅店要赚的是加盟费,你看贤和庄,两年的时间,加盟店近700家,而海底捞用了近20年时间,才开了1300家左右,按照这个趋势,感觉贤和庄3年的时间就可以追上海底捞了,然后四五年的时间就可以远远地甩开海底捞了。明星火锅店的整个操盘很简单,明星在前台吆喝,网红趋之若鹜,低价甚至免费一起造势,吸引流量和关注,商家缴纳不菲的加盟费,背后有专业的公司统一解决食材供应。相比于自己下场做餐饮,明星只需要代言,就能获得高额回报。所以整个火锅店的顺序链条是资本操盘-餐饮公司运作-明星持股站台吆喝-网红跟风造势-加盟店趋之若鹜-韭菜们欢呼雀跃,哇哦,我爱豆的火锅店开到我家楼下了。
这个链条里面,前四个都赚到了,资本、餐饮公司和明星直接赚到了钱,网红赚到了流量,而赚到了流量就是赚到了钱,那加盟商赚到钱了吗?这个我是持怀疑态度的,或者说并不是每个加盟商也跟着赚到了钱。明星的热度在前期确实有着显著的效果,我在网上搜寻时看到火凤祥在济南的第一家店在今年10月刚开业,首月流水达到200万元,非常惊人。而贤合庄曾对外宣传,在成都贤合庄的平均等位500余人,单日创下了排队14个小时的记录。所以,火凤祥在招商手册中的写的月均毛利率达到60%,投资回报周期是14个月,贤和庄声称只需要9个多月。这在火锅行业是一个非常恐怖的数据。2019年,海底捞的餐厅经营收入为256.09亿元,年内净利润23.46亿元,餐厅的经营毛利率仅为18.6%,而净利率只有8.8%。
很难想象,贤合庄和火凤翔如何做到9-14个月收回投资。但外界很容易被明星加盟店的前期热闹所影响。明星最多就去开业那一天,就算明星有到店的情况下,可能你一天卖了几十万的营业额,但大多数粉丝都是为了拍照要签名,等明星走了,还是会从主观意识上根据口味选择火锅的。所以9-14个月收回投资,是根本不可能的,对于火锅店来说,第一年不能回本,那你后面的日子就不好过了,因为是明星加盟火锅店,第一年的利润一般都是最高的,因为明星加持就是给的一个热度,这个热度在短时间是有效的,时间长了,新鲜感一过,也就淡了,所以第一年是加盟店黄金期。最后重点来了,还是以贤和庄为例,其实他有两种模式,一种叫做直营店,直营店明星是会去串场的,串场意味着可以持续给热度,但是更多的模式则是加盟店,加盟店明星基本都不会过去,只会给店里发一些明星的宣传物料,你自己在电视上循环播放就可以了,一天两天感觉还可以,时间久了呢?自己都有点被欺骗的错觉,一旦生意不好了,上座率不高,品牌方在不助力,就只能自救了,而餐饮行业自救很简单,减少菜量,缩减人员,最后就是服务不行,满意度下降,品牌信誉度直线下降,最后含泪转让。
所以做餐饮的,一般就分两种,一种是想做品牌的,一种是想赚快钱的,这两年,网红店的兴盛其实更多的就是在赚快钱。火锅店其实还好,奶茶店那才叫一地鸡毛,我们看到一些品牌加盟店方兴未艾,但是我们看不到的有更多欲哭无泪的加盟商,他们头脑发热,一腔热血的投入全部家当,结果赔的血本无归,基本上大部分的网红店都是一两年能圈钱就圈钱,因为一两年之后你可能就找不到它的踪迹了,偶尔品尝到一个似曾相识的味道,不好意思,是它又改头换面的来继续圈钱了,这也是为什么好多的网红店在刚开业的时候,都会雇好多人去排队造势,造势的目的就是等着割韭菜,反正韭菜是割不完的,一茬割完了,还会有新的韭菜长起来,
再回到一开始的问题,明星为什么都喜欢开火锅店,因为火锅店的技术门槛低,中央调控,统一配送,便于收割管理,同时明星代表的是人气,人气带来的就是客流,火锅又是年强人比较中意的餐饮,年轻人又是追星族中最多的群体,只要味道不要太过分,就会有回头客,这些条件,明星火锅店一应俱全,所以我要是明星,我也会首选火锅店,搞别的店,多操心啊,哪还有时间到综艺电影直播上去额外捞钱啊。