中国火锅网上午消息:重庆的一家火锅店特别有意思,顾客在结账的时候,只要和老板划拳,赢了直接免单,不管消费多少,都不用付钱。很多顾客一看到这个活动,都想着给老板去上一课,但最后的结果的都是全军覆没,不是因为赢不了,而是老板套路非常深,能变着发的让顾客掏钱出来,并且一年的盈利做了220万之多。
案例背景:
张荣是这家火锅店现目前的CEO,年龄20郎当岁刚大学毕业。这家店的实际创始人,是他老爸也就是老张,小张只是后来因为一个“错误”,而为这家店以外争取了一些利益,所以才有的执掌管理权。
也就是说火锅店刚成立的时候,其实跟小张半毛钱关系都没有。原因就是像小张这样的公子哥,他能会个撒,除了酒吧泡妞摇个DJ舞曲,其他的一无是处。你真要敢给他个公司管理,估计第二天都嗨的关门蹦迪去了。
前面说了,后来小张之所以能执掌,完全是因为一个“错误”,而这个错误其实也是来自于“蹦迪”。
记得那是一个充满阳光的夜晚,刚蹦完迪的小张,邀请了几个狐朋狗友,一起为自家快要倒闭的火锅底扎场子,胡吃海喝!早已习惯了这一切的老张,有些许无奈,但又毫无办法,起码小张他们来了,店里还能算有点人气了。
至于亏不亏本,那已经都麻木了,反正准备干完这个月就关门转行了。想着想着索性就跟小张他们坐到了一起,一番举杯划拳吹牛P,也真正的体验了一把,年轻人的快乐。
气愤正浓之时,刚好有一桌顾客要结账,醉汹汹的小张就来气了,老子刚进入状态你来打扰,这不是找不自在吗?于是张口来了句,不要钱赶紧走,别烦我们!一听这话老张就急了,这败家子儿本来就亏本了,还来个免单,是梁静茹给他的勇气嘛!
可是话一说出口,再来收钱好像也抹不开面子,于是心生一计。当然这一计,刚好也是未来,这家店能年入220万的绝佳妙计,咱们接下了就把,整个后期调整加改变后的完整版的活动,给大家呈现一下。
店面活动:
1:划拳赢了老板,不管消费多少,全部免单。
2:不能免单的朋友,只要充值300元,直接获得1000元现金返现,以及价值500元的啤酒。
PS:300元可以当次抵扣,返现金可以当场拿走,但啤酒只有在店消费。
其实这个活动挺有意思的,第一个就是很多顾客在划拳的时候,故意放水输掉,然后去参与第二个活动。还有第二个有意思的点就是,很多人觉得老板回亏本。但是咱们前文也说了,这个活动最后获利220万,那么逻辑店在哪呢?
盈利逻辑:
整个活动对于顾客来说,最优的选择就是输掉划拳,然后参与第二个活动。而对于老板来说其实刚中下怀,因为第一个是硬亏本的,而第二个活动才是真真赚钱的点,所以作为老板他是这样去调整的。
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