“来店的客人,基本都会点欢响瓶,尝尝鲜嘛。”上海左庭右院鲜牛肉火锅大宁国际店店长介绍。
自国庆期间,可口可乐联手左庭右院在上海首发“欢响瓶”以来,销量都在每日攀升。
另外,店里又增加“网红冰沙机”和“弹珠机”,顾客的就餐热情很高,顾客小李说,“有冰沙机,可乐一秒变冰沙,好吃又有趣;有了弹珠机,等位的时候也不再无聊了。”
其实,可口可乐联手其他大品牌,早已成为一种战略,像早期的联合西捷航空,麦当劳,去年联合美团与上万家小龙虾店合作等。
而今年,可口可乐却盯上了一家牛肉火锅店,为什么?
“牛肉火锅+可乐”打造新的用餐场景
提到左庭右院鲜牛肉火锅,可谓上海牛肉火锅界的“隐形老大”。
据了解,左庭右院在全国有77家店,在上海有48家店,而且分布上海各大地标商场;在上海,牛肉火锅店有将近2000家,力压川锅成为上海火锅界的第一品类,左庭右院则是其中店面最多的连锁品牌。
可见,可口可乐一直在践行“强强联合”的战略。
餐饮,本身就是“吃+喝”,可口可乐进驻左庭右院并不突兀。
韩剧《来自星星的你》中,啤酒与炸鸡的组合,让很多人都想尝试一番,原因就是打造了一个新的用餐场景,同样,“牛肉火锅+可乐”的组合,也是一个新的用餐场景,吃着热火锅,喝冰爽可乐,听起来就很诱人。
有顾客表示,去过左庭右院体验后,觉得火锅、可乐是“绝配”,再去别的火锅店,也想点杯可乐。
群体重合,联动消费
虽然可口可乐的“死对头”百事可乐一直主打青春牌,但不可否认,可口可乐近几年的重心也在往年轻群体转移,从歌词瓶、昵称瓶,再到欢响瓶,都是在贴近年轻用户。
左庭右院的顾客多为追求品质化的年轻人,这与可口可乐的消费群体高度重合。
吃火锅,喝可乐,进而联动消费。
而至为关键的一点则是,两者都在传统上进行了创新,其经营理念相同,价值观一直,容易达成共识。
左庭右院的鲜牛肉火锅是在传统的基础上,保留了潮汕人对牛肉“嫩”的追求,并开发了很多的牛肉类的周边产品,像牛肉海苔脆这种小零食,就十分受年轻人喜爱,另外,每家店还增加了“糖水铺”,如今又增加了冰沙机和弹珠机,都是年轻人所好。
可口可乐自不必说,隔三差五地发布“某某瓶”,每次也都在创新升级。
对于可口可乐在左庭右院首发“欢响瓶”,也有人认为,未来餐饮的头部效应将会日渐明显,优势资源将会更加向头部品牌集中,加剧品牌分层。
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