187岁王老吉也卖“萌”？！成为这两天网络热议话题。吊车、飞艇、报纸齐上阵的悬念广告造势，加上萌萌的“孙悟空”卡通形象包装和“萌萌哒”网络语言，以及八大消费场景体验。7月11日，绿盒王老吉推出三款“萌盒西游版”新品，以“卖萌”拉近与消费者的心理距离，在消费者尤其是年轻消费群体中引起热烈反响。

　　吊车、飞艇造悬念，激发消费者参与感

　　从7月10日早上开始，绿盒王老吉吊车、飞艇、报纸齐上阵，采用悬念广告的方式，引发了网友参与竞猜的热潮。

　　“7月11日 王老吉卖____？”这个悬念式短句在微博和朋友圈掀起了一阵全民填空和竞猜热潮，不少网友脑洞大开，纷纷参与，也不乏有吐槽、调侃的，卖绿罐、卖空调、卖手机、卖花胶饮、卖吊机、卖飞艇、卖广告，卖一元、卖萌……顿时成为当天网络上的热议话题。

　　这实则是绿盒王老吉精心设计的悬念互动营销。7月10日上午，南方日报打出了“7月11日 绿盒王老吉卖____？”的广告，在广州市中心某商业广场，一个3米高的巨型绿盒王老吉被吊车凌空吊起，盒身上印有“7月11日 王老吉卖____？”大字及巨型二维码，同时上空不时有同样内容的飞艇飞过，引起众多市民的兴趣与围观，纷纷举起手机扫码或拍照分享，引发了这场社交媒体上的竞猜热潮。

　　吊车、飞艇、报纸齐上阵，绿盒王老吉摆这么大阵势究竟想卖什么？7月11日，在万众期待中，吊车上的巨型绿盒王老吉落地，随着一个造型呆萌的“孙悟空”从巨盒王老吉中“破茧而出”，谜底终于揭晓——王老吉卖“萌”！

　　原来是为绿盒王老吉“萌盒西游版”新品上市造势。谜底一揭晓，加上萌萌的“孙悟空”卡通形象包装和萌萌的网络语言，让很多网民直呼“187岁王老吉也卖“萌”？伙呆！”，“真心醉了”，“王老吉秒杀萌蜀黍”……

　　王老吉营销负责人表示，绿盒王老吉之所以策划这次活动，是希望萌盒西游版的传播能激发消费者的参与，所以通过悬念广告的方式引发年轻人的好奇，觉得有趣，愿意参与一起玩，从而实现与年轻消费者的深度互动。

　　场景化营销：构建八大夏季“上火”场景体验

　　绿盒王老吉“萌盒西游版”共有三款产品包装，画面均为《西游记》中与“火”有关的经典片段：火焰山、炼丹炉及三昧真火，与绿盒王老吉“下火”的核心诉求紧密关联起来。三款萌盒产品对应体火、心火、肝火等人体“上火”反应，转化为夏日出游、烈日逛街、吃货聚会、加班熬夜、工作抓狂、运动争胜、塞车烦躁、生气动火等八大夏季“上火”消费场景。

　　营销专家分析，这些生活场景同时也是年轻人喜欢卖萌的情景，使得下火与卖萌之间产生了关联，消费场景、消费诉求的一致性有利于提升销售转化。

　　有观点认为，互联网时代大家争的是流量和入口，移动互联网时代争的是场景。绿盒王老吉营销负责人表示，“萌盒西游版的推广不同以往，将构建夏季“上火” 八大消费场景，实现从线下到线上的场景化营销创新。”

　　受众标签化是场景化营销的核心。对应八大场景，绿盒王老吉贴上了“吃货”、“白骨精”、“夜猫子”等年轻人喜闻乐见的标签，并以极具画面感的网络化语言表达了出来：“哪怕热得像火焰山，也挡不住说走就走的脚步”、“辣出三昧真火，还大呼痛快的吃货”、“扛住职场炼丹炉,做个安静的 ‘白骨精’”等系列场景海报，更符合年轻消费群体的生活态度与情感交流方式。

　　王老吉营销负责人表示，盒装王老吉将围绕八大消费场景，在年轻人相对集中的渠道和场所，在线上线下展开一系列营销活动，为他们创造互动性场景体验。

　　逐步实施“面向年轻人、拥抱年轻化”市场战略

　　一直以来，盒装凉茶以家庭消费者为主，但随着泛90后消费力量的崛起，年轻消费者的比重越来越大，拥抱年轻化已经是传统凉茶企业发展的必由之路。

　　要想触动年轻人，必须要研究他们的生活态度与消费心理。据AC尼尔森《90后生活形态和价值观研究报告》指出，90后年轻人不同80后，他们拒绝纠结，追求当下的品质和快乐；面对生活压力或挑战时，拒绝苦逼，喜欢自嘲、卖萌，以乐观、轻松的方式去释放个性。

　　为什么很多年轻人喜欢卖萌？该报告指出，卖萌是泛90后乐观、寻开心的生活态度与价值观，与世界保持若即若离的处世哲学，以及现实压力下“正能量”的自我意识。

　　“王老吉作为具有187年历史的老品牌，我们在弘扬凉茶文化和夯实王老吉品牌文化内涵上下了很大的功夫，做了大量的工作。‘百年老字号，青春王老吉’，面向年轻人、拥抱年轻化是绿盒王老吉的市场既定战略，围绕这个战略，我们会推出一系列产品创新，萌盒西游版是今年夏天的市场计划之一。”绿盒王老吉营销负责人表示，“萌盒西游版采用‘孙悟空’卡通形象，就是要迎合年轻群体‘卖萌’价值观。我们希望通过卖萌拉近与消费者的心理距离，建立价值观层面的精神沟通，吸引更多的年轻消费群体。短短一天时间，我们的‘绿盒王老吉卖什么？’的悬念广告，便吸引了近十万消费者的参与，可以说已经达到了我们和年轻消费群体沟通的第一步目的，接下来我们将在线上线下开展一系列营销活动，为年轻消费群体创造互动性场景体验。”

　　营销专家指出，从可口可乐昵称瓶到红罐王老吉态度罐，目前很多大品牌都在进行个性化创新产品的开发，王老吉有187年的历史，有它的深度与厚度，给人比较成熟稳重的大叔形象，突然以这种卖萌的方式去拥抱年轻消费者，形成很大的反差，并且悬念互动营销抓住并放大了这个反差，所以引发了网民的广泛参与，这些营销创新意味着绿盒王老吉以前所未有的阵势打响了一场拥抱年轻化的营销战役。